Das eigene Haus verkaufen – so wird es zum einträglichen Geschäft

Wer sein Haus verkaufen muss, der sieht sich mit einer erheblichen und nicht immer leicht zu schulternden Aufgabe konfrontiert. Neben der emotionalen Belastung dreht es sich besonders um das Geld. Ein Haus, das ist oftmals das Lebenswerk einer oder mehrerer Personen und bei einem Verkauf möchte niemand zu kurz kommen. Bei einer solchen Aufgabe fühlen sich viele schnell alleingelassen, doch das ist dank der verfügbaren professionellen Hilfe nicht nötig.


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Was braucht es, um den Verkauf eines Hauses zu einem erfolgreichen Unternehmen zu gestalten? Wichtig ist zum einen die sorgfältige Planung und zum anderen die bestmögliche Kenntnis des Immobilienmarktes. Für so manchen wird das zu einer kaum lösbaren Aufgabe, doch niemand steht allein dar. Wer sich nicht sicher ist, der findet immer professionelle Hilfe.

Der Marktwert des Hauses

Bevor es an den Verkauf des Hauses geht, ist es wichtig, den Marktwert des eigenen Hauses möglichst genau zu ermitteln. Die realistische Preisvorstellung basiert immer auf verschiedenen Faktoren wie der Größe, dem Alter, der Lage und dem Zustand des Hauses. Wesentlich sind zudem aktuelle Markttrends. Allein ist es relativ schwer, den Marktwert des eigenen Hauses zu ermitteln. Hilfreich ist in solchen Fällen ein professioneller Gutachter. Oftmals ist dieser Bestandteil des Angebots eines Immobilienmaklers. Wer sich professionelle Hilfe an die Seite hofft, der darf auf Lösungen aus einer Hand hoffen.

Der Immobilienmakler erleichtert den Verkaufsprozess erheblich. Ein guter, lokaler Makler kennt den lokalen Markt genau und greift in den meisten Fällen auf ein Netzwerk an potenziellen Käufern zurück. Das sind allerdings nur wenige der Vorteile, die bei der Zusammenarbeit mit den Profis warten. Mit der großen Erfahrung, die angesehene Makler mitbringen, wissen diese genau, wie sie das Haus auf dem Markt positionieren müssen. Ein weiterer Vorteil ergibt sich aus der administrativen Unterstützung. Rechtlich gibt es vieles zu bearbeiten und ein guter Makler kann einem schnell unnötige Last von den Schultern nehmen.

Eine Frage der gekonnten Repräsentation

Verkaufen ist eine Kunstform und das gilt auch für das Haus. Um ein Haus erfolgreich verkaufen zu können, braucht es ein Talent für die Präsentation und die Darstellung. Neben der gründlichen Reinigung und dem Entrümpeln sind kleinere Reparaturen wichtig, um das Haus von seiner besten Seite präsentieren zu können. Kleine Dinge machen große Unterschiede aus. Als Eigentümer des Hauses, besonders, wenn man lange im Haus gelebt hat, ist es schwer, eventuelle Mängel zu erkennen. Ein frischer Blick von außen schadet nie und hier kommt der Makler erneut ins Spiel.

Neben den traditionellen Verkaufsmethoden gibt es moderne Taktiken, die sich als besonders effektiv herausstellen. Immobilienmakler können dabei helfen, digitale Plattformen zu nutzen. Eine besondere Rolle kommt dabei den Fotos zu. Doch das moderne Marketing macht bei den Fotos nicht Schluss, heute gehören virtuelle Hausführungen zum Programm und sind eine Möglichkeit, das eigene Haus einem breiteren und auch einem jüngeren Publikum zugänglich zu machen.

Bei allen gebotenen Möglichkeiten erfordert der Verkauf eines Hauses immer Geduld und Flexibilität. Je sorgfältiger das Projekt angegangen wird und je besser das Team ist, mit dem zusammengearbeitet wird, desto besser stehen die Chancen, dass es am Ende, also mit dem Verkauf, zu einem Ergebnis kommt, dass die Verkäufer in jeder Hinsicht zufriedenstellt.